Kaj je trženje vsebin (content marketing)?

Google oglasi, Facebook oglasi, LinkedIn, Yahoo, Bing, … seznam spletnih strani, kjer lahko oglašujete svoje storitve ali izdelke je praktično neomejen. Zakaj bi se potem odločili za trženje vsebin, če pa lahko z nekaj kliki oglašujete na največjih spletnih straneh?

Trženje vsebin je izjemnega pomena za vsako uspešno podjetje, ki si želi zgraditi dolgoročno in zvesto občinstvo. Oglasi na oglaševalskih omrežjih stanejo in so učinkoviti za hitro pridobivanje večjega števila obiskovalcev na vašo spletno stran. Vendar so te obiskovalci vse prepogosto zgolj “firbci” in ne postanejo kupci, kaj šele zveste stranke.

Glavna prednost trženja vsebin je, da temelji na pridobivanju kontaktov in kupcev, ki bodo lojalni in vrjamejo v vaše podjetje. Brez dobre strategije trženja vsebin je za pričakovati slabše rezultate ostalih marketinških aktivnosti, saj bo vaša stran uspela zajeti bistveno manj kontaktnih podatkov obiskovalcev in jih spremeniti v leade.

Zakaj je pridobivanje leadov bistveno lažje s content marketingom?

Za dolgoročno uspešno trženje je potrebno imeti bazo kontaktov, ki jih zanimajo vaše storitve ali izdelki, tako bazo pa je praktično nemogoče zgraditi brez content marketinga.

Obiskovalcem vaše strani morate nekaj ponuditi v zameno za njihove kontaktne podatke (email, ime, telefon,…). Pounditi jim je potrebno nekaj kar ima za njih določeno vrednost (npr: dodatne informacije, brezplačno poročilo, ugodnejši nakup, …). Tako vam bodo zaupali svoje podatke, vi pa jih boste lahko vključili v svoje marketinške kampanje. Ko bodo začeli redno prejemati novice o vašem podjetju in aktualnih marketinških akcijah bodo postali redne stranke.

Trženje vsebin in avtomatizacija marketinga

Trženje vsebin je idealni partner pri avtomatizaciji marketinga. V našem marketinškem programu lahko nastavite serijo e-poštnih sporočil, ki se pošiljajo vašim leadom, recimo vsake 3 dni, enkrat tedensko, ipd. Tako lahko nastavite kampanjo za vse nove leade in ko pridobite nov lead ste mirni, saj do potankosti poznate proces skozi katerega gredo novi leadi. Vam tako ni potrebno narediti prav nič in ko imate optimiziran postopek veste, da vaši novi leadi prejemajo najbolj učinkovite materiale.

Leade, ki uspešno “prestanejo” vašo marketinško pot pa vam program avtomatično prenese v CRM program, kjer jih potem vodite kot vse ostale stranke. Prav tako lahko določite, da se leadi, ki postanejo stranke prenesejo v drugo marketinško kampanjo, recimo kampanjo za stranke, kjer jih potem informirate o novih izdelkih, storitvah, poprodajnih aktivnostih ipd.

Tako gresta trženje vsebin in avtomatizacija marketinga z roko v roki. Nastavite, testirate, optimizirate, nato pa lahko na to pozabite, saj veste, da bodo vsi novi leadi speljani po isti, dobro premišljeni poti, ki vodi k nakupu.

Trženje vsebin in PPC oglasi (Google, Facebook, …)

Vaše oglaševalske kampanje bodo bistveno bolj učinkovite saj bodo zastavljene kot podporne aktivnosti vaši strategiji trženja vsebin in avtomatizacije marketinga. Tukaj večina agencij, ki ponuja tudi upravljanje PPC oglaševalskih kampanj zgreši bistvo. Na koncu meseca vam pošljejo poročilo kjer piše, da ste na podlagi PPC kampanje prejeli določeno število obiskovalcev spletne strani. Vendar ni bistven podatke koliko obiskovalcev ste prejeli, temveč je koliko od teh obiskovalcev ste uspeli spremeniti v leade ali v stranke.

Več obiskovalcev kot bo imela vaša spletna stran, bolj učinkovita bo strategija trženja vsebin, saj bo več ljudi prepoznalo dodatno vrednost, ki jo vaše podjetje ponuja in bodo postali leadi. Nato jih boste popeljali skozi vašo kampanjo, kar bo pripeljalo do bistveno večjega števila strank, kot bi jih sicer prejeli.

Če oglašujete na Google-u ali Facebook-u in nimate pripravljenih mehanizmov avtomatizacije marketinga in strategije trženja vsebin, zapravljate denar.

Trženje vsebin kot del SEO načrta

Trženje vsebin je tudi zelo uspešen dejavnik optimizacije spletne strani za iskalnike. SEO ali “search engine optimization” večina ljudi razume kot “to, da smo prvi na Google-u” čeprav to še zdaleč ni vse.

Biti prvi na Google-u je lahko povsem brezpredmetno, če se rangirate za napačne ključne besede. Za uspešno optimizacijo vaše spletne strani je potrebno narediti temeljito analizo ključnih besed ter ugotoviti katere besede je smiselno ciljati – se rangirati na visokih mestih.

Ko imate opravljeno analizo ključnih besed pa jo je smiselno uporabiti tudi za pripravo vaših vsebin. Strategija trženja vsebin mora vsebovati vse “glavne ključne besede” poleg tega pa še večje število t.i. LSI ključnih besed.

Tako se bo vaša spletna stran prikazovala med zadetki za zelo veliko različnih poizvedb, kar je tudi ena izmed glavnih prednosti trženja vsebin, saj vam prinese več organskih obiskovalcev prek iskalnikov in pomaga te obiskovalce spremeniti v leade in stranke, hkrati pa izboljšuje učinkovitost ostalih marketinških aktivnosti.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *